Внимание! Данная бесплатная статья не является частью курса "Мебельный бизнес без цензуры".
Вы — неутомимый директор (или маркетолог) мебельного магазина.
Вы — не сидите на месте и постоянно придумываете что-то новое, что ещё никто до Вас не пробовал в мебельной рознице. Это интересно. Это выделяет Вас из толпы других мебельных магазинов.
Но ведь придумать акцию — это ещё только полдела, согласитесь?
Нередко стоимость доведения информации об акции до целевой аудитории превышает стоимость изготовления самой рекламы.
Получается, придумать акцию и изготовить к ней рекламу дешевле, чем эту рекламу в нужном месте, среди нужных людей распространить. Да, это так.
Предлагаем рассмотреть основные способы распространения такой рекламы, как например, листовки.
| № | КТО РАСПРОСТРАНЯЕТ | ОБОСНОВАНИЕ |
| 1 | Персонал Вашего магазина | -«Бесплатно». -Плохо, потому, что ограничено в пространстве. -Ваши сотрудники не пойдут разносить листовки качественно и далеко. -Максимум, могут положить листовки в почтовые ящики в своём подъезде и может быть в близлежащем продуктовом магазине. -Им «это» не нужно. В подавляющем большинстве случаев Ваши листовки будут выброшены. -Потому что мы живём в такое время. Потому что никто ни в чём не заинтересован. Потому, что Ваши работники считают, что Вы и так «зарабатываете слишком много, хотя основную работу делают в фирме они». -Если и просите Ваших людей помочь в распространении, то не напрягайте их сильно — толку всё равно не будет. И спросить Вы с них не сможете, ведь это не основная их работа. А правило «не могу спросить» распространится и на остальные области Вашего магазина. Я не «сгущаю», я там был, я знаю. |
| 2 | Рекламное агентство (промоутеры) | -По каждому проекту составляется смета. Ваш выбор, принять смету или нет. -В принципе сносно работают. -Даже отчёты могут предоставить. -Не всегда есть возможность отследить. Вот бросили они «точку», ушли. Вы видели, что их там нет. А менеджер из агентства «ссы в глаза, Божья роса» будет доказывать Вам, что они там были, «ну отошли, в туалет». -Как правило дорого. Агентство тоже хочет получать прибыль. |
| 3 | Промоутеры-фрилансеры (студенты, школьники, пенсионеры) | -Цену чаще всего называете Вы. -Возможен контроль с помощью личного выезда на точку распространения или (если подъезды жилых домов) подробный фотоотчёт. -Фрилансеры, как правило, более ответственны в работе. И результаты у них лучше. Хотя бывает попадаются подонки, которые просто выбрасывают листовки-флаеры (Ваш труд и деньги) в мусорку. Знаем, ловили. -Но в большинстве своём с промоутерами-фрилансерами иметь дело более выгодно. НАШ ВЫБОР — промоутеры-фрилансеры. |
Распространяя информацию рекламного содержания, не забудьте подготовить Ваш торговый персонал к встрече с Клиентами в рамках конкретной акции. Проведите инструктаж. Под роспись.
И главное — контролируйте. Вы не представляет себе, как Ваш обученный и проинструктированный персонал может саботировать проводимые магазином акции...
Удачных Вам продаж мебели!