Внимание! Данная бесплатная статья не является частью курса "Мебельный бизнес без цензуры".
Сразу должен оговориться — мы пишем о розничном мебельном магазине, небольшой сети магазинов. Мы не пишем о купле-продаже производства, так как не владеем вопросом в достаточной мере. Да, есть своё мебельное производство (и корпусная, и мягкая). Как-то думал продать цех... А потом передумал. Зачем? Ведь это рентабельно!
На рынке, как Вы знаете, всегда встречаются два дурака — один хочет продать, другой — купить. Так вот, в вопросах купли продажи бизнеса всё немного по-другому. Один, как правило, очень хочет продать, а другой не очень хочет это покупать, думает, считает, опасается.
Продавец, при подготовке бизнеса на продажу, так «подведёт», так «нарисует»... В его предложении будут такие бизнес-цифры, что «такая корова нужна самому»... Но Покупатель-то этого не знает...
Был у нас один случай. Один олигарх местный хотел продать москвичам совхоз. Моя цена, говорит, 60 миллионов: 20 за сам совхоз, а на 40 там будет урожай; урожая, мол, будет даже больше, это я очень выгодно Вам отдаю. А москвичи тоже не пальцем деланные... Ладно, говорят, только нам твой урожай на фиг не нужен. Забирай его себе, а совхоз мы ,так и быть, за 20 заберём. А «заднюю» включать уже поздно, москвичи-то серьёзными оказались. Вот и сел наш олигарх на пятую точку.
Кроме того, продавец Вам расскажет. Как у него замечательно всё работает, каким важным (а главное очень недешёвым) активом является его рабочий коллектив, какие у него особенные отношения с поставщиками, какая у него (просто чудовищных размеров) клиентская база (и главное — все они постоянные — все всё время что-то покупают) — ну всё «на мази»...
Самый главный вопрос — а зачем тогда продаёт?
Что? Всё ещё хочется купить, но Вы уже не так уверены?...
А у нас есть для Вас решение!
Вы предложите этому продавцу бизнеса, что войдёте в долю своими деньгами, скажем, выкупите 50% его бизнеса. Для начала, с возможностью дальнейшего выкупа (обязательно напишите это в договоре)...
Только не забудьте за свои инвестиции в обмен какой-то залог попросить. Приличный залог, ликвидный. Также всё оформите документально. Ни в коем случае не торопитесь.
Вот тогда и увидите реакцию продавца. Вот тогда и поймёте добросовестный он или нет.
Решили? Действуйте!
Удачных Вам продаж мебели!