Внимание! Данная бесплатная статья не является частью курса "Мебельный бизнес без цензуры".
Единственная цель любой коммерческой единицы — это прибыль. Это азы, постулат, это непоколебимо.
Данное правило абсолютно применимо для мебельного магазина.
Чтобы получать прибыль, нужно довести свои затраты до оптимального минимального состояния. Ну и доходы (в смысле продажи) должны не портить общую картину.
Мы хотим предложить Вам таблицу с перечислением и описанием возможных «дырок» в бюджете Вашего мебельного магазина. «Честных» и нечестных «дырок». Делаем это для того, чтобы предприниматели не жили по принципу «сегодня поторговали, деньги в кассе есть, значит, я богатый, можно и поссорить деньгами...».
Бюджет в переводе не знаю с какого языка (может с латыни) — это план. В общепринятом понимании — это план финансовый. Так вот, в любом даже самом задрипанном ларьке обязательно должен быть план доходов и расходов. Это не сложно (об этом есть информация в наших других статьях), это может быть даже примитивно, но финансовый план быть должен. Из плана Вы видите, сколько нужно поторговать, чтобы покрыть издержки, а дальше уже смотрите, сколько хотите и можете заработать.
Итак, бюджетные «дырки»:
| № | «Дырка» | Описание |
| 1 | Условия поставок товара. | Вы не торгуетесь с поставщиками за самые выгодные условия поставок. Это могут быть поставщики товара (мебели), рекламных материалов, услуг. Сюда же включайте оптимизацию налогов. |
| 2 | Завышенные скидки Клиентам. | Вы предоставляете Клиентам завышенные, не обоснованные скидки. Хуже, если право предоставлять скидки есть у рядовых продавцов или безответственного старшего продавца/начальника продаж. Продавая, ради продажи, Вы не зарабатываете деньги. Считайте, ставьте лимиты, персональные ограничения — не сорите деньгами. |
| 3 | Транспорт. | Воровство Ваших водителей. Выражается в прямом воровстве (чек купить) и в отношении к машине (чтобы потом вылазили проблемы посерьёзнее). Завышенные цены на наёмные перевозки. «Откаты» человеку, который принимает у Вас решение о том, кто будет возить Вашу мебель. Контролируйте, изучайте рынок, сравнивайте, считайте. |
| 4 | Воровство. | Трудно ли у Вас со склада вывезти журнальный столик? Как скоро это обнаружится? Что Вы сделаете, когда обнаружите? А спальню вывезти трудно? И как часто это можно сделать? |
| 5 | Приёмка товара. | Некачественная, безалаберная приёмка товара от поставщиков. Да так, что потом, когда дефект обнаружится, поставщик будет иметь полное право сказать: «Ребята, а где Вы раньше были?». Некачественная, безалаберная приёмка товара продавцами в салон после службы сервиса. Это просто синоним слова «неликвид». |
| 6 | Нанесение браков. | При хранении на Вашем складе. При сборке. При заносе. Когда мебель уже стоит в салоне. |
| 7 | Саботаж акций магазина. | От откровенных язвительных высказываний в адрес и в присутствии Клиентов (мол, лохотрон, всё равно все призы «своим» достанутся) до тупо не проговаривания акционных скриптов Клиентам. |
| 8 | Бухгалтерия. | Есть даже книга такая «Не дай бухгалтеру себя надуть»... Бухгалтер или работает, или не работает. Не позволяйте незнающим бухгалтерам и халявщикам воровать Ваши деньги. |
| 9 | Раздутый штат. | Каждый начальничек стремится создать своё маленькое княжество в Вашем государстве. Для этого ему нужны вассалы, слуги. Вот они и стремятся окружить себя таковыми. А Вы «ведётесь», раздуваете штаты, а потом зарплатный фонд — мама, не горюй... |
| 10 | Игры с основными фондами. | Куча вариантов. Сделайте просто так, чтобы даже одну скрепку в Вашем магазине не покупали без Вашего ведома. Иначе условные «скрепки» по пять рублей будут покупаться по пятьдесят. Объяснений найдётся куча, но эти люди тратят Ваши деньги. |
| 11 | Понять и простить. | Вы всех понимаете, прощаете косяки. Ведь у них есть семьи, дети, мать болеет. А о Ваших детях эти люди в момент нанесения косяка подумали? И ведь никогда не признаются. |
Понятно, что этот список не полный. Но, поверьте, Вам следует начать хотя бы с этих дырок и заткнуть утекание денег в чужие карманы.
Удачных Вам продаж мебели!