Внимание! Данная бесплатная статья не является частью курса "Мебельный бизнес без цензуры".
Оставим вечные споры, на которые обречены коллективы больших предприятий: что первично — производство или продажи? Это такие монстры, где трудится не одна сотня человек, и руководители отделов, служб вечно спорят, кто главнее. Их цели как раз ясны. Завоюй себе побольше авторитета, создай государство в государстве, «нарисуй» себя незаменимым и создай свой собственный бизнес в рамках чьего-то большого бизнеса.
Наша с Вами цель сейчас другая. Предполагая, что данную статью станут читать люди, у которых есть определенные средства, и которые намереваются их выгодно инвестировать, мы должны, во-первых, подсказать куда вкладывать, а во-вторых — сколько примерно вкладывать. И когда Вы получите ответы на вопросы начального уровня, Вам уже намного легче будет принять инвестиционное решение, а заодно и не допустить некоторых ошибок начинающего мебельного бизнесмена.
Для начала давайте сравним уровень инвестиций в производство и торговую точку. Сразу оговоримся, что итоговую сумму считайте и выбирайте сами, потому что как производство, так и продажи мебели можно стартовать с примерно трёхсот тысяч рублей. Но! Это такой минимум, который Вам возможно будет не по душе. Также следует отметить, что с дурной головы можно и «ладу» купить миллиона за два рублей, поэтому приводим примерный разбег цен на типовое стандартное оборудование. Мы знаем, что существуют станки и по 200, и по 500 тысяч долларов, мы видели эти станки в работе — но статья обращена к людям, которых такое оборудование пока не интересует. А посему — табличка:
Инвестиции в производство | Инвестиции в торговую точку |
1 Оборудование для производства корпусной мебели: -форматно-раскроечный станок (от 120.000 до 1.000.000 рублей). -кромочный станок (от 40.000 до 1.000.000 рублей). -присадочный станок (от 3.000 рублей за обычный сверлильный станок до 1.000.000 рублей). -чпу-станок для производства фасадов, изголовий (от 500.000 до 1.500.000 рублей). -пресс для декорации фасадов плёнкой (от 300.000 до 1.000.000 рублей) -инструменты (максимум 100.000 рублей — это с размахом). 2 Оборудование для производства мягкой мебели: -форматно-раскроечный станок (можно самый простой). -кромочный станок (также можно обойтись минимумом). -швейная машинка (тысяч за 10 рублей можно приобрести вполне пригодную). -компрессор (вполне сносно будет справляться б/у, но помощнее — 10-20 тысяч рублей). -инструменты (50.000 рублей будет достаточно). 3 Транспорт — одна Газель может обслужить довольно не маленький цех. 4 Оборотный капитал — зависит от выбранного Вами оборудования и условий оплаты за Вашу продукцию, которые Вы будете выставлять Вашим Клиентам — предупреждаем: может превратиться в «чёрную дыру». | 1 Товар. -зависит от площади магазина. -зависит от выбранного Вами ценового сегмента. Условно есть мебельные производства, которые предлагают своим Клиентам «готовый мебельный бизнес» за 100.000 рублей (витрину «квадратов» на 100), а можно легко положить в товар и 2, и 10 миллионов рублей. И поверьте, от размера инвестиций не всегда зависит, как будет продаваться товар. 2 Опять же транспорт. Одной Газели для начала хватит. |
Вывод: Чтобы заниматься производством, нужно иметь о нём представление. Иначе будешь работать только в минус, постоянно «доставая из кармана» недостающий капитал. | Вывод: Открыть мебельный магазин ничуть не легче, чем производство. Разница, как между врачом и учителем. Ошибка врача становится явной довольно быстро, а вот ошибка учителя может всю жизнь тайно сидеть в ученике и в самый неподходящий момент жизни дать о себе знать. В торговле с виду может казаться, что всё прекрасно, а на деле Вы не получите ни копейки прибыли, да ещё и в «минус» уйдёте — как ни крути, а постоянные расходы никто не отменял. |
Общий вывод: хочешь заниматься чем-то, сначала получи об этом представление, а не бросайся в омут с головой.
Самый простой совет — устроиться поработать на мебельное производство и в мебельный магазин, присмотреться, украсть технологию (принципы работы), а потом уже решать, тратить деньги или нет.
И, кстати, мы не претендуем на математическую точность, на должность гуру мебельного бизнеса. Как и в любом другом, в мебельном бизнесе есть миллион нюансов, и все их рассказать в данной короткой статье просто невозможно, да и цель такую мы не ставили.
Ну и напоследок сравнительная таблица по ещё нескольким аспектам бизнеса:
Аспект | Производство | Магазин |
Налогообложение | Посоветуйтесь с бухгалтером, но в производстве гораздо больше возможностей «оптимизировать» налоги. | Посоветуйтесь с бухгалтером. Но советуем работать «в белую», а то иначе себе дороже выйдет. |
Реклама | Если только Вы не затеваете «суперцех» с дорогими каталогами, раздаткой, образцами и так далее, то Вам вполне будет достаточно визиток, сайта (на приличных платформах совсем недорого, но сайтом надо постоянно заниматься) и листовок с фотографиями Вашей продукции. А по большому счёту достаточно будет и визиток. | Нужен целый комплекс рекламных мероприятий: рекламные материалы + акции (которые, кстати, Вы тоже не сможете сделать «бесплатно»). Это может вылиться в приличную сумму. Но! Всё зависит только от Вас. И только Вам решать, раскручиваете Вы свой мебельный магазин или пусть он сам раскручивается по инерции. |
Аренда | Аренда цеховых и тем более складских (а кто Вам мешает использовать под мебельное производство площади, предназначенные для складов?) площадей безусловно будет ниже аренды торговых площадей. | В некоторых особо рыбных местах или круто раскрученных торговых центрах стоимость аренды доходит до баснословных цифр. Поверьте, Вы легко можете зарабатывать в разы меньше, чем Ваш арендодатель. |
Персонал | Представления типа «наберу школяров, пусть за копейки кромку утюгом клеят» никуда не годятся. Если Вы хотите заработать репутацию, чтобы она потом зарабатывала Вам — ищите профессионалов. А это непросто, поверьте. Любой мало-мальски что-то из себя представляющий человек склонен к звёздной болезни, и производственная сфера не исключение. Со всеми вытекающими: от больших зарплат до воровства и саботажа. | Времена «советской» торговли далеко в прошлом. Сейчас продажи — это наука. Ищите профессионалов. Воспитывайте профессионалов. Постоянно тренируйте свой персонал. А это, поверьте, нешуточный труд. О сложностях работы с профессионалами смотрите предыдущую колонку в данной таблице. |
Оборотный капитал | Если собираетесь продавать свой товар по магазинам, рискуете незаметно «встрять» с обороткой, так как на доверии или в надежде на возврат долгов раздадите товар, а на закупку сырья для производства нового у Вас уже не останется денег. Особенно от этого страдают производители мягкой мебели. Главный аргумент хитрых закупщиков - «ну что с ней будет, её же не надо собирать, дайте на реализацию»... | При условии достаточности торгового оборота Вам не грозит нехватка оборотки. Ведь мебель в магазине без предоплаты никто не продаёт, верно? Просто сядьте и посчитайте, сколько Вам надо торговать, чтобы покрывать расходы. Это несложно, ведь Вы знаете, какими будут Ваши торговые наценки. |
Активные продажи | Сложно, но можно. Пригласить гонца и отправить его по городам и сёлам, чтобы он сам шёл к Клиентам, а не Вы ждали, «когда же реклама и репутация начнут работать». | Госучреждения, санатории, больницы, школы, сады, предприятия, ... — это всё Ваши потенциальные Клиенты. Вспомнят ли они о Вас, когда придёт время «осваивать» бюджет или возникнет насущная необходимость купить мебель — это зависит от того, будет ли у Вас активный продажник, и как он сработает (умеет ли он предлагать откаты, в том числе). Подтверждаем, сложно, но можно. |
Повторим, размер статьи не позволяет во всех деталях описать «как открыть мебельное производство» или «как открыть мебельный магазин».
Но мы искренне надеемся, что Вы получили достаточно полное представление о том, что ждет Вас на этом пути. Выбор за Вами!
Удачи Вам!